Белорусские санатории пытаются удержать российский рынок

от TravelWeekly, 27.06.2017

Туроператоры не ожидают в этом году существенной динамики на белорусском направлении, хотя санатории и пансионаты соседей активно предлагают этим летом различные СПО и акции, . О том, как сегодня продаются экскурсионные и оздоровительные туры в Беларусь, разбирался Вестник АТОР.САНАТОРИИ БЕЛАРУСИ СТАЛИ БОЛЕЕ ЛОЯЛЬНЫПо оценке ведущих туроператоров, объемы бронирования туров с лечением в Беларуси сегодня находятся в лучшем случае на уровне прошлого года или даже меньше его. На спросе на белорусском направлении сказались и внешние факторы: это и возвращение Турции, и возросшая конкуренция со стороны российского санитарно-курортного комплекса. Как рассказали Вестнику АТОР в пресс-службе Национального туроператора АЛЕАН, по сравнению с прошлым годом бронирование белорусских санаториев на летний период уменьшилось примерно на 9%, несмотря на то, что белорусские здравницы проводят на российском рынке весьма лояльную политику.Так, в начале этого года многие белорусские санатории предоставили цены на весь сезон 2017, хотя раньше они давали такую информацию поквартально. Последнее обстоятельство, кстати, как подчеркивают в АЛЕАН, пошло на пользу продажам — их глубина увеличилась.Туроператоры отмечают, что многие санатории Беларуси, видя некоторое снижение продаж, корректируют свои предложения в части сроков и наполнения. Так, многие белорусские санаторно-курортные объекты теперь предлагают оздоровительные путевки продолжительностью от трех дней, расширяют перечень программ.СРЕДНИЕ ЦЕНЫ И ПРЕДПОЧТЕНИЯ ТУРИСТОВСредняя сумма тура в Беларусь сегодня — 18 000 рублей на 10 дней. По сравнению с аналогичным продуктом России отдых в Беларуси пока дешевле, — говорят в АЛЕАН.По оценке туроператора Мультитур, продажи туров в Беларусь остаются на уровне 2016 года. Глубина продаж по сравнению с прошлым годом снизилась, но заявок меньше не стало. Средняя стоимость тура в летний период в 2-х местном номере на 2 взрослых на 12 дней составляет 43 000 рублей с лечением. Сильного роста цен на летние туры мы не заметили, — рассказали в компании.Среди трендов этого сезона в АЛЕАН отмечают снижение спроса на объекты эконом-уровня. Сегодня в Беларуси популярны объекты среднего и высокого уровня. Пользуются спросом оздоровительные программы, направленные на конкретное заболевание. Появился спрос на белорусские базы отдыха, пансионаты. Возвратных туристов очень много, — сообщают представители компании.По данным Мультитур, в основном туристы бронируют санатории с лечением. Самыми запрашиваемыми объектами в этом году стали такие санатории как Рудня, Неман-72, Веста, Спутник, Ченки.СКИДКИ И СПО В БЕЛАРУСИВ чем сходятся ведущие игроки рынка, так это в оценках готовности белорусских оздоровительных объектов к предоставлению российским партнерам различных скидок и СПО.В этом сезоне многие санатории, благодаря активной договорной работе, увеличили комиссионное вознаграждение, что позволило предлагать санатории по цене стойки. Также санатории предлагают СПО и акции: например, дети на дополнительном месте бесплатно, процедура в подарок, бесплатное посещение бассейна, — рассказали в Национальном туроператоре АЛЕАН. На летний период мы получаем много различных акций от белорусских партнеров. Многие санатории также снижают свои цены на летние туры. Другими словами, идут навстречу, — резюмировали и в АЛЕАН.КАК ПРОДАЮТСЯ ЭКСКУРСИОННЫЕ ТУРЫ В БЕЛАРУСЬВ оценках текущего спроса на экскурсионные туры в Беларусь у участники рынка расходятся. В компании Мультитур говорят, что спрос на экскурсионные туры в Беларусь остался на уровне прошлого года.В АЛЕАН констатируют, что спрос на экскурсионные туры в соседнюю республику по сравнению с тем же годом вырос на 15%.В пресс-службе туроператора ICS Travel Group (предлагает только экскурсионные туры по направлению) сообщили, что спрос на этот продукт невысок. Пока можно говорить, в лучшем случае, о сохранении объемов прошлых лет, но никак не об увеличении, — говорят в компании. Специалисты ICS также говорят о том, что на Беларусь, как практически на все направления в этом году, повлияла Турция.КАК ОЦЕНИВАЮТ АКТИВНОСТЬ РОССИЙСКОГО РЫНКА В САМОЙ БЕЛАРУСИПримечательно, что профессионалы белорусского туристического рынка оценивают потери российского туризма в гораздо бОльших объемах. Так председатель Республиканского союза туристической индустрии Беларуси Филипп Гулый в середине мая в интервью порталу Союзного государства заявил, что спад на российском рынке составляет порядка 25-30%. По мнению г-на Гулого, при хорошем раскладе есть вероятность выйти на уровень 2015 года.Среди причин сокращения российского турпотока эксперт называет, в том числе, и открытие Турции, причем с небывалым демпингом, нижайшими ценами, а также развитие туристической инфраструктуры в России.Можно много чего говорить и про сервис, и про цены, но там никто на месте не стоит, никто не спит, и внутренний рынок в России развивается. Естественно, он оттягивает на себя часть того туриста, который приезжал в Беларусь. Ну и третье — все-таки высокие цены. Они могли бы быть ниже, — отметил Филипп Гулый.Как полагают эксперты АТОР, столь большую разницу в оценках динамики спроса на российском рынке можно объяснить тем, что в Беларуси традиционно силен самостоятельный туризм. Скорее всего именно этот сектор продемонстрировал бОльшее падение, чем в сегмент организованного туризма с его более лояльной направлению аудиторией.

Источник

Материалы по теме