Туроператоры оптимистично оценивают спрос на горнолыжную Болгарию
Спрос на горнолыжные туры в Болгарию растет по мере приближения к Новому году. При этом наиболее активно бронируются даты заездов с минимальной стоимостью туров. С кем конкурирует в этом сезоне Болгария, разбирался Вестник АТОР.РОСТУ СПРОСА ПОМОГЛО РАННЕЕ БРОНИРОВАНИЕПо агрегированным оценкам туроператоров, в этом зимнем сезоне спрос на горнолыжные туры в Болгарию как минимум не уступает прошлогоднему. У ряда туроператорских компаний за счет акции раннего бронирования, стартовавшей летом, продажи показывают уверенный рост. Глубина бронирований — по всему сезону с большой долей продаж на новогодний период (30-35%), и, как отмечает Анна Филатовская, PR-директор туроператора ICS Travel Group, основные бронирования после новогоднего периода приходятся на даты с минимальными ценами. Более активно брони идут на январские заезды после новогодних каникул и на февраль, — говорит она, отмечая рост спроса по направлению на 15% в сравнении с прошлым сезоном.Рост продаж на 85% фиксируют эксперты Mouzenidis Travel. Как рассказал руководитель отдела продаж туроператора Ахиллес Михайлидис, спрос на комбинированный продукт Банско с прилётом в Салоники растёт ежегодно на протяжении 8 лет.Эксперты туроператора ANEX Tour отмечают повышение активности бронирования туров в начале декабря, что связано со стартом сезона, приближением новогодних каникул и хорошими ценовыми предложениями от болгарских партнеров.Характерно, что, в отличие от многих других направлений, зимняя Болгария отнюдь не в минусе: эксперты считают, что относительно низкий ценник как нельзя удачно вписался в стремление россиян сэкономить этой зимой.В TUI Россия рассчитывают на успешные продажи болгарского продукта: туроператор этой зимой фактически удвоил свои объемы на направлении. С 28 декабря по 15 марта два раза в неделю будет выполняться собственная полетная программа TUI из Москвы в Софию. Кроме того, в продаже туры и на регулярных рейсах.Туроператор Интурист в этом сезоне впервые предлагает горнолыжный продукт Болгарии. Ход продаж специалисты оценивают как стабильный, глубина продаж достигает конца февраля — начала марта. В топе спроса — заезды на новогодние каникулы, по окончании которых ожидается пик продаж уже на февральские праздники.У туроператора Библио-Глобус активный спрос на Болгарию наблюдается на протяжении всего зимнего сезона, в особенности в период новогодних каникул и праздничных дат в феврале и марте, сообщили в пресс-службе туроператора. Пока что объемы соответствуют прошлогодним.Характерно, что, в отличие от многих других направлений, зимняя Болгария отнюдь не в минусе: эксперты считают, что относительно низкий ценник как нельзя удачно вписался в стремление россиян сэкономить этой зимой.ПОЕДУТ ЛИ В БОЛГАРИЮ АЛЬПИЙСКИЕ ТУРИСТЫТем не менее, по мнению участников рынка, несмотря на ценовую разницу, горнолыжной Болгарии вряд ли удастся оттянуть существенную долю туристов, привыкших кататься в Альпах и в этом году планирующих более экономичный отдых. Как считает Марина Макаркова, руководитель отдела по связям с общественностью туроператора Coral Travel, вопрос не только в цене, но и в маркетинге направлений.Конкуренция среди горнолыжных стран острая: большое количество горнолыжных курортов в разных странах с их активной рекламой в СМИ вряд ли позволит рассчитывать Болгарии на значительный приток туристов, — говорит эксперт.Прирост в Болгарии будет скорее за счет неопределившихся (начинающие горнолыжники, в первый раз раздумывающие о зарубежном горнолыжном туре) и частично — за счет тех, кто хочет попробовать что-то кроме Красной Поляны.По оценке экспертов Интуриста, туристы, ранее катавшиеся на горнолыжных склонах в Альпах, скорее предпочтут более европейскую Андорру и не поедут в Болгарию. По мнению представителей TUI, поклонникам катания в Альпах в Болгарии будет не хватать высот и разнообразия трасс.Эксперты сходятся в том, что прирост в Болгарии будет скорее за счет неопределившихся (начинающие горнолыжники, в первый раз раздумывающие о зарубежном горнолыжном туре) и частично — за счет тех, кто хочет попробовать что-то кроме Красной Поляны.ВЫЛЕТЫ НА НОВОГОДНИЕ ДАТЫ ЗАКРЫТЫ НА 80%По данным туроператоров, сейчас по зимней Болгарии предсказуемо больше всего бронируют новогодние даты. У ANEX Tour новогодние вылеты закрыты уже на 80%, продажи идут в соответствии с запланированными объёмами.У туроператора Библио-Глобус бронирования на новогодние праздники составляют около 32% от общего числа продаж по направлению. У Интуриста спрос на Новый год и заезды после этих дат распределился равномерно.У ICS Travel Group больше бронируют заезды после новогодних праздников. Схожую картину спроса наблюдают и в Coral Travel. По словам Марины Макарковой, спрос на вторую половину января лучше, чем на первую, при этом спрос на новогодние туры в Болгарию сократился.ЧТО В ТОПЕ СПРОСА ТУРИСТОВОсновные продажи, как и в прошлом году, приходятся на курорты Банско, Боровец и Пампорово. Чаще всего бронируют недельные туры, выбирая недорогие отели 3 и 4* на завтраках или полупансионе. Как считают в ANEX Tour, такой выбор обусловлен стремлением проводить больше времени в зонах катания: как правило, такие объекты размещения находятся вблизи подъемников. Курорты Банско и Боровец лидируют в спросе ввиду наличия туристической инфраструктуры, курорт Пампорово предпочитают туристы, настроенные на спокойный отдых, — отметили в пресс-службе туроператора.Анна Филатовская из ICS Travel Group говорит, что туристам не чуждо и размещение в апарт-отелях или более бюджетных отелях: часть клиентов в этом сезоне вообще бронирует проживание без питания.Анна Филатовская из ICS Travel Group говорит, что туристам не чуждо и размещение в апарт-отелях или более бюджетных отелях: часть клиентов в этом сезоне вообще бронирует проживание без питания.Эксперты TUI Россия обращают внимание на еще один любопытный тренд. В этом сезоне туристы внимательно отслеживают выгодные предложения — акции раннего бронирования, скидки на ски-пассы — и стараются воспользоваться ими по максимуму. Например, большой интерес у туристов вызвала проходившая недавно у туроператора акция Виза в подарок, благодаря которой клиенты сэкономили 55 евро.СКОЛЬКО СТОЯТ ГОРНОЛЫЖНЫЕ ТУРЫ В БОЛГАРИЮ НА ЗИМУ 2018/19Как отмечает Анна Филатовская, PR-директор туроператора ICS Travel Group, основные бронирования после новогоднего периода приходятся на даты с минимальными ценами.Вестник АТОР узнал у туроператоров, сколько стоит горнолыжный отдых в Болгарии на Новый год и зимние каникулы с вылетом из Москвы.Coral Travel: пакетный горнолыжный тур (7 ночей) на новогодние даты и каникулы стартует на двоих от 56 596 р.TUI Россия: новогодний пакетный тур с вылетом 28 декабря (8 дней / 7 ночей) на курорт Банско (отель 3*+, BB) обойдется от 66 000 р. на двоих. Столько же стоит и неделя в Банско с заездом 4 января с размещением в отеле 3* (BB).ANEX Tour: средняя сумма тура в новогодний период стартует от 68 000 р. на двоих (отель 4*, BB).Интурист: минимальная стоимость горнолыжного тура на завтраках в Болгарии — от 67 704 р. на двоих.Библио-Глобус: минимальная стоимость пакетного тура на новогодние даты составляет от 56 000 р. (отель 3*, 7 ночей, BB) на двоих. Цена аналогичного тура на вторую половину зимнего сезона начинается от 36 000 р. на двоих.ICS Travel Group: туры в новогодний период с размещением в отеле 3*, с завтраками, включая авиаперелет, — от 53 800 р. на двоих.Mouzenidis Travel: недельный тур в Банско — около 50 000 р. на двоих, включая перелёт. Еще больше интересных материалов от АТОР — в нашем канале на Яндекс.Дзен.Получать новости Вестника АТОР также можно, подписавшись на наш канал в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook.Бесплатные онлайн-курсы, вебинары АТОР и электронные каталоги туроператоров вы найдете на портале Академия АТОР.Актуальные СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ туроператоров по турам за рубеж и по России вы можете посмотреть в разделе СПО портала АТОР..
