Больше двух третей продаж туров на лето придутся на две страны
В ходе прошедшей выставки MITT руководители ведущих сетей турагентств поделились своими прогнозами относительно ситуации с продажами туров летом 2019 года. Из данных туристической розницы следует, что от 70 до 80% процентов всех продаж придется на два направления.Агентские сети делают свои прогнозы на сезон 2019 года. Традиционно, первые значимые оценки появляются уже на центральном туристическом мероприятии весны — выставке и форуме MITT: в это время уже ясны показатели продаж на пике раннего бронирования.Так, 13 марта в ходе панельной дискуссии Вызовы и потрясения российского туристического рынка — Market Shocks, генеральный директор сети туристических агентств Розовый Слон Алексан Мкртчян высказал мнение о том, как будет выглядеть структура продаж на рынке пакетных туров этим летом.Турагентам надо вкладываться в образование. Адаптировать к меняющемуся рынку можно только себя. Поэтому агентам стоит задуматься, в какие рекламные и инфотуры надо ездить прежде всего в этом году, а это зависит от того, какие направления будут самыми продаваемыми, — подчеркнул г-н Мкртчян, говоря о трендах 2019 года, и назвал эти направления.Мы уже видим, что будут хорошо продаваться и вырастут в этом сезоне только два направления — Турция и Россия, — продолжил он. По его оценке, пакетные туры по европейским пляжным направлениям — Болгарии, Италии, Испании — не покажут положительной динамики, а Греция, скорее всего, тоже останется на прошлогоднем уровне.С Алексаном Мкртчяном в целом согласен владелец сетей TBS Group и 1001 Тур Рашад Мамедов. В разговоре с Вестником АТОР он рассказал, что судя по ранним продажам, 45-50% продаж пакетных туров в его сети придется в этом сезоне на Турцию, а еще 25-30% — на Россию. На эти два направления, таким образом, придется от 70% до 80% всех продаж, порядка 10% в общем объеме займут туры в Грецию и на Кипр, а 20% придется на все остальное, включая и Юго-Восточную Азию.На Турцию и Россию, таким образом, придется от 70% до 80% всех продаж, порядка 10% в общем объеме займут туры в Грецию и на Кипр, а 20% придется на все остальное, включая и Юго-Восточную АзиюПри этом прогноз г-на Мамедова относительно остальных европейских пляжных направлений в этом сезоне также не отличается оптимизмом. Даже Египет, направление, на котором нет еще чартеров, уже сейчас занимает 5 строчку в продажах. А, например, Испания — 7 или 8-ю, подчеркивает владелец TBS Group.В онлайн-продажах пакетных туров картина в целом похожа на обрисованную руководителями агентских сетей. Так, генеральный директор интернет-магазина пакетных туров Onlinetours.ru Константин Победкин говорит, что направления, на которых возможен рост в этом году — это Турция и, возможно, Тунис, предлагающий тип отдыха, близкий к турецкому формату.В прошлом году, по его оценкам, на Турцию пришлось приблизительно 40% продаж всего рынка пакетных туров, в этом году возможен небольшой рост — до 45%. Турция вместе с Россией, даже если на внутреннем рынке яркого роста не будет, действительно займут львиную долю рынка. Остальные пляжные направления, по мнению г-на Победкина, покажут либо результаты прошлого года, либо небольшое падение.Из этого, в частности, следует, что возможный рост Турции в этом сезоне будет скорее не органическим (потому что общее количество платежеспособных граждан, планирующих отпуск с турпоездкой, как минимум не растет), а достигнутым за счет других зарубежных направлений.ДАННЫЕ ТУРОПЕРАТОРОВ ПОДТВЕРЖДАЮТ ДУУМВИРАТКартина, которая вырисовывается по данным ведущих многопрофильных туроператоров, в целом согласуется с прогнозами агентских сетей. Турция — безусловный лидер продаж на лето у ANEX Tour, Coral Travel, PEGAS Touristik, TUI Россия, Интуриста, причем с большим отрывом от других направлений.Туроператоры фиксируют в этом году опережающие темпы раннего бронирования Турции. Например, по данным Coral Travel, годовой прирост объемов ранних продаж Турции в этом году, по сравнению с январем-февралем 2018 года, составил +28%. Показательно, тем не менее, что сами темпы прироста ощутимо снизились — в прошлом году они были на уровне +57% по сравнению с тем же периодом 2017 года.Участники рынка не склонны отождествлять цифры прироста продаж туров по раннему бронированию и темпы роста турпотока из России в Турцию в целом на сезон. По мнению экспертов, наблюдаемый рост объемов туров по раннему бронированию Турции означает в основном увеличение доли ранних продаж в общем объеме, для сезона в целом прирост будет менее значимым. Говоря о прогнозах на сезон в целом, исполнительный директор туроператора Интурист Сергей Толчин ранее подчеркивал, что при оптимальном сценарии, исходя из объемов перевозки, российский турпоток в Анталью в сезоне-2019 вырастет на 4,5%.Так, говоря о прогнозах на сезон в целом, исполнительный директор туроператора Интурист Сергей Толчин ранее подчеркивал, что при оптимальном сценарии, исходя из объемов перевозки, российский турпоток в Анталью в сезоне-2019 вырастет на 4,5%.Продажи туров по России также на подъеме в этом году. Показательна в этом смысле уже и картина продаж туров на майские праздники, традиционно называемые репетицией сезона В лидерах здесь — Турция и Россия, и лишь затем — Греция, Кипр и Тунис.Игроки рынка отмечают высокий спрос на российский турпродукт в период майских праздников. У Библио-Глобуса продажи российских курортов на майские даты выросли на 187%, у Национального туроператора АЛЕАН — в 2,5 раза.В целом по сезону, спрос на летние туры на российские курорты по раннему бронированию сейчас превышает прошлогодние показатели на 10-15%. Такая динамика обусловлена как подорожанием выездных направлений, так и рядом других факторов, считают эксперты.В 2018 году многие туристы были заняты футболом. Мы ожидаем, что в летнем сезоне 2019 года сыграет отложенный спрос на Россию, — считает гендиректор туроператора Дельфин Сергей Ромашкин. В лидерах летнего спроса на внутреннем рынке — Сочи, Анапа, Геленджик, Крым, курорты Кавминвод.К ЧЕМУ ВЕДЕТ МОНОПОЛИЯ ДВУХ НА РЫНКЕСтруктура организованного туристического рынка, в которой три четверти всех продаж занимают два направления — Россия и Турция, сложилась прежде всего от экономических условий, считают эксперты. Прямое влияние на нее оказывает снижение реально располагаемых доходов населения.Сейчас туристы в прямом смысле слова взвешивают соотношение качества пляжного отдыха и суммы, которую требуется за него выложить. Потребитель в условиях ограниченного бюджета голосует рублем за простые и понятные пакетные продукты с хорошо просчитываемой конечной стоимостью — поэтому, например, высок спрос на турецкий отдых по системе все включено, — подчеркивает Константин Победкин из Onlinetours.ru.В эту же логику укладывается и рост спроса на Россию — это тоже близкий, простой и понятный продукт. Система все включено пока не слишком распространена на российских курортах, а по стоимости такой продукт чаще всего проигрывает турецкому, но траты россиян при отдыхе на завтраках все равно гораздо более прозрачны и понятны, чем в европейских странах, туристы едут сюда, не опасаясь разориться.Если лет пять назад представитель среднего класса спокойно планировал сам себе поездку с семьей по Италии за 2 тысячи евро, в этом году эти же самые люди выбирают простой пакетный пляжный продуктЕсли лет пять назад представитель среднего класса спокойно планировал сам себе поездку с семьей по Италии за 2 тысячи евро, то в этом году предпочесть такой отдых для него уже более проблематично, и мы видим, что эти же самые люди выбирают простой пакетный пляжный продукт, — заключает г-н Победкин.По мнению ряда экспертов, такой тренд говорит о том, что все больше людей в этом году отдадут предпочтение пакетным поездкам через туроператоров, а ниша самостоятельного туризма притормозит рост в масштабах рынка. При том, что все больше туристов будут искать в онлайне простые пакетные туры по массовым направлениям, обеспеченная аудитория будет держаться профессиональных турагентов, консультации которых являются для клиентов важной добавленной ценностью. Еще больше интересных материалов от АТОР — в нашем канале на Яндекс.Дзен.Получать новости Вестника АТОР также можно, подписавшись на наш канал в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook.Бесплатные онлайн-курсы, вебинары АТОР и электронные каталоги туроператоров вы найдете на портале Академия АТОР.Актуальные СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ туроператоров по турам за рубеж и по России вы можете посмотреть в разделе СПО портала АТОР..
