"Роза хутор" стал туроператором
В конце прошлой недели стало известно, что Роза Хутор запускает продажу пакетированных туров на курорт. Речь идет не только о продаже услуг размещения — курорт реализует полный турпакет, включая билеты на самолет из Москвы в Сочи и обратно. Партнером Розы Хутор стал Red Wings. Полетная программа стартует 22 декабря. Рейсы Москва-Сочи-Москва будут выполняться по четвергам, субботам и воскресеньям. В прошлом году рейсы выполнялись только по субботам.В пресс-релизе Розы Хутор говорится, что забронировать туры могут не только туристы, но и агенты. При этом в пресс-службе Розы Хутор Вестнику АТОР пояснили, что компания работает в качестве туроператора. Соответствующая запись есть в едином реестре туроператоров на сайте Ростуризма (МВТ 009946).Несмотря на активную работу Розы Хутор в качестве туроператора, другие участники рынка внутреннего туризма не покинули курорт. Гендиректор компании Алеан Илья Уманский сообщил, что туроператор сохраняет за собой долю на Розе Хутор, хоть и не видит перспектив ее роста. Думаю, процент продаж других туроператоров будет сохраняться, несмотря на самостоятельные продажи туров курортом. В этом году у нас есть небольшой объем мест на Розе Хутор, но, скорее всего, расти в дальнейшем он не будет, — рассуждает Илья Уманский.Гендиректор Мультитур Дмитрий Шаров также сообщил, что компания подписывает договор с Розой Хутор и в этом году. Объем также небольшой.На данный момент курорт не замечен в ценовых войнах. Однако эксперты отмечают, что маржинальность собственных продаж Розы Хутор может быть выше, чем у сторонних туроператоров. Это еще одна возможность играть ценой для привлечения туристов в период низкой загрузки. Кроме того, туроператоры работают с горнолыжным Сочи на условиях жестких квот, что является дополнительным обременением в условиях кризисного периода.Цены в горном кластере всегда были высокими, и этот год — не исключение. Туристы не спешат бронировать эти отели. Сейчас спрашивают более дешевые варианты у моря, откуда в горы можно добраться на общественном транспорте, — говорит представитель одной из туроператорских компаний. В целом, по экспертной оценке, горнолыжный Сочи в этом году подорожал на 10-15%.Туроператоры отмечают, что Роза Хутор никогда не была туроператоро-ориентированной. Поэтому сокращение объемов других участников рынка компенсируется продажами по другим курортам и регионам Сочи. Это и приморский кластер, и, например, Горки Город, который в значительно большей степени ориентирован на привлечение организованных туристов через туроператоров.
