Продажи горнолыжных туров в Западную Европу растут второй год подряд
Рост фиксируется практически по всем направлениям. Среди главных тенденций зимнего сезона 2017-2018 туроператоры отмечают сокращение глубины бронирования в среднем и массовом сегменте, и тренд на более высокоуровневое размещение.КАК ВЫРОС СПРОС НА ГОРНОЛЫЖНЫЕ ТУРЫ В ЗАПАДНУЮ ЕВРОПУПо словам Надежды Найдис, руководителя отдела рекламы и PRтуроператора PAC Group, продажи горнолыжного продукта показывают отличную динамику в это сезоне: Отмечаем хорошую глубину и активность бронирования, вплоть до конца марта. Уровень цен в евро сохранился на уровне прошлого года. Объемы продаж этой зимой у туроператора распределяются следующим образом: Италия — примерно 45%, Франция — около 25%, Австрия — около 23%, Швейцария — порядка 10%.Такой рост потока туристов на альпийские горнолыжные курорты PAC Group связывает с несколькими факторами. Во-первых, это приемлемый курс евро, во-вторых — наличие в Альпах предложений как эконом-, так и среднего, и премиального уровня. Наконец, это логистика: в этом сезоне PAC Group сделал ставку на регулярные рейсы, в том числе эксклюзивные программы из Москвы и регионов, с удобными слотами и включенным в цену билета провозом багажа и горнолыжного оборудования.Среди факторов роста спроса на Альпы этой зимой — приемлемый курс евро, наличие в Альпах предложений как эконом-, так и среднего, и премиального уровняОбщий рост спроса на горнолыжные туры отмечают и других компаниях: так, У ICS Travel Group этой зимой продажи горнолыжных туров в Европу выросли на 25% в годовом выражении. Новогодний блок закрылся раньше чем в прошлом году, сейчас глубина продаж доходит до конца марта.У туроператора Club Med уже к началу февраля 2017 года было забронировано 91,5% от объемов всего прошлого зимнего сезона.У остальных туроператоров также фиксируется заметный рост по западноевропейской горнолыжке, различия есть по фокусировке на отдельных направлениях.ИТАЛИЯ У PAC Group, как и у многих игроков, имеющих в горнолыжном ассортименте несколько европейских направлений, с хорошим отрывом лидирует Италия с ее Доломитовыми Альпами: рост спроса на курорты этого региона составляет в годовом выражении порядка 30%, а на Бормио и Ливиньо — около 60%.У туроператора Coral Travel продажи горнолыжной Италии этой зимой выросли в два раза по сравнению с периодом годичной давности, этому способствует собственная перевозка в Верону. Согласно статистике продаж компании, самый популярный итальянский курорт для катания в этом сезоне — Валь ди Фасса, находящийся в самом центре Доломитовых Альп и хорошо известный любителям горнолыжного спорта. Помимо него, у профессионалов здесь традиционно популярны знаменитые поселки Канацеи и Кампителло.У Coral Travel самый популярный итальянский курорт для катания в этом сезоне — Валь ди Фасса, находящийся в самом центре Доломитовых АльпВ TUI Россия также отмечают традиционно хороший (особенно на праздничные даты — Новый год, 23 февраля, 8 марта) спрос на Италию (туроператор базирует программу на рейсах с прилетом в Римини).У Club Med в Италии лидером продаж является собственный курортный городок Pragelato Via Lattea в Западной Италии, недалеко от французской границы, который работает по системе все включено, а размещение организовано в уютных альпийских шале.АВСТРИЯ И ШВЕЙЦАРИЯАвстрия лидирует в горнолыжных продажах этого сезона у туроператора ICS Travel Group, ПАКС и ряда других игроков. Наиболее популярный курорт у ICS Travel Group — австрийский Майрхофен, где у туроператора есть свои гарантированные номера в отелях.У туроператора ПАКС Австрия также на первом месте, опережая Италию и Францию. Если в зимнем сезоне 2016-2017 у нас лидировала Италия, то сейчас на первом месте Австрия, — говорят в компании.У туристов PAC Group в Австрии лидируют курорты Зальцбургерленда, спрос на них в этом сезоне, по данным компании вырос на 50% в годовом выраженииВ пресс-службе НТК Интуристсообщили, что по Австрии в этом сезоне популярен выбор недорогих вариантов размещения: апартаментов без питания, а также бюджетных отелей и пансионов с завтраком — на таких курортах, как Целль Ам Зее, Гаштайн, Майрхофен.У PAC Group Австрия на втором месте по продажам. У туристов компании лидируют курорты Зальцбургерленда, спрос на них в этом сезоне, по данным компании вырос на 50% в годовом выражении.А в Русском Экспрессе среди всей западноевропейской горнолыжки особенно выделяют швейцарские Церматт и Санкт-Мориц. ФРАНЦИЯФранция — признанный лидер премиальной горнолыжки в России. Маргарита Гончаренко, руководитель департамента выездного туризма туроператора КМП Групп, ориентирующегося на этот сегмент, говорит, что компания отмечает 25%-ный рост спроса на горнолыжные туры во Францию. Не теряет популярности в этом сезоне и знаменитый Куршевель, у которого есть годами наработанная клиентура, отмечают в компании.Во Франции PAC Group отмечает почти 100%-й рост продаж на курорты региона Порт-Дю-Солей (Морзин, Авориаз), а также на регионы Парадиски и Три Долины.Лидером продаж этого сезона во Франции у туроператора Club Med является новый курорт Grand Massif Samoens Morillon, открытый в декабре 2017 годаУ туроператора Club Med, большинство собственных горнолыжных курортов которого расположены во Французских Альпах (17 курортов из 21), это направление лидирует по естественным причинам. Лидером продаж этого сезона у компании является новый курорт Grand Massif Samoens Morillon, открытый в декабре 2017 г. На новинку сезона на текущий момент приходится почти пятая часть всех горнолыжных бронирований ClubMed.Grand Massif Samoens Morillon — новинка этого сезона, курорт, идеально подходящий для активного отдыха всей семьей, в детские клубы здесь принимают малышей с 4 месяцев, а на лыжи ставят с 3 лет, — объясняют представители компании.Повышенным спросом у туроператора пользуются также курортные городки Peisey Vallandry, Valmorel (популярен у семей с детьми) и высокогорный Val Thorens Sensations (в зоне катания Три Долины, 35 черных и 110 красных трасс). Рыночная доля Club Med в российском турпотоке во Французские Альпы, по собственной оценке компании, сегодня составляет 34% — и если так, то каждый третий российский турист во французских Альпах едет сюда именно на премиальный все включено.АНДОРРА Организованный спрос на Пиренеи в России в этом сезоне сфокусировался на Андорре. Здесь у TUI Россия плановые объемы сезона уже проданы на 70%, в сравнении с прошлой зимой продажи выше на 50%.У Coral Travel продажи Андорры пока остались на прошлогоднем уровне, тем не менее итоги подводить еще рано, так как, по оценке туроператора, февраль — самый популярный месяц в бронировании горнолыжных туров. В Андорре самой популярной зоной катания, по данным CoralTravel, является Гранд Валира. Больше всего броней с проживанием в столице княжества — Андорра-ла-Велья.Отсюда удобно добраться до подъемников на скибасах, которые часто курсируют. Андорра Ла Велья — это курорт для туристов, которые хотят совместить отдых с прогулками по магазинам и осмотром достопримечательностей. Здесь находится самый большой в Европе горный центр термальных вод Кальдеа, говорят в Coral Travel.По горнолыжной Андорре у туроператора TUI Россия плановые объемы сезона уже проданы на 70%, в сравнении с прошлой зимой продажи выше на 50%Кроме популярного размещения в столице, как отмечают в ANEX Tour, туристы бронируют курорты Энкамп (вариант для тех, кто хотел бы совместить горнолыжный спорт с вечерними развлечениями в ночных клубах, пабах и ресторанах), Сольдеу (самый современный курорт в Андорре с множеством трасс разного уровня сложности), Ла Массана и Эскальдес (спокойный отдых). В меньшей степени бронируют курорты Пас-де-ла-Каса и Канилло (больше подходят для профессионалов).Если в Италию едут в основном профессиональные горнолыжники, то Андорра подходит абсолютно всем. Здесь преимущественно солнечно и безупречные склоны — из-за отличной системы искусственного снега, — подчеркивают в Coral Travel.Успех Андорры в этом сезоне, считают в ANEX Tour, во многом объясняется демократичными ценами направления — здесь вполне можно уложиться в средний бюджет. Наша ценовая политика по направлению ориентируется преимущественно на качественный уровень гостиниц 4*, поскольку изучая спрос туристов, мы регулярно дополняем отельную базу. Средний чек, как правило, колеблется в диапазоне 600-700 евро на двоих. В динамике можем отметить тенденцию этого года к выбору более дорогого продукта по уровню звездности, — отметили представители ANEX Tour.КАКИЕ ГОРНОЛЫЖНЫЕ ТУРЫ ПРЕДПОЧИТАЮТ ТУРИСТЫГоворя о трендах, туроператоры отмечают в этом сезоне некоторое смещение момента бронирования ближе к дате отъезда, т.е. клиенты меньше пользуются ранним бронированием, и чаще покупают тур за 2-3 недели до отъезда. Это, разумеется, более характерно для среднего и массового сегмента — в премиальном любимые отели могут бронировать еще с лета.В этом сезоне заметно вырос спрос на размещение в качественных отелях категорий 3*+ и выше, востребованы туры в отели 5*, основной контингент туристов — средний классВ целом, опрошенные Вестником АТОР игроки рынка сошлись во мнении, что клиенты, как правило, в этом сезоне выбирают средний ценовой сегмент в отношении горнолыжных туров Западной Европы, виден тренд и на более качественное размещение. Растет и премиум-сегмент. Практически все компании отмечают, что в этом сезоне заметно вырос спрос на размещение в качественных отелях категорий 3*+ и выше, востребованы туры в отели 5*, основной контингент туристов — средний класс.ПРОГНОЗЫ НА ЗИМНИЙ СЕЗОН 2017/18Туристы, предпочитающие зимний отдых, заранее знают, куда поедут кататься в этом сезоне, поэтому глубина продаж в среднем составляет около двух месяцев, говорят представители туроператорских компаний.В разных компаниях прогнозируют различный прирост продаж в годовом выражении — от 5% (в высоком ценовом сегменте) до 50-100% в компаниях, ориентированных преимущество на средний и массовый сегмент.По словам представителей Русского Экспресса, рост бронирований по сравнению с прошлым годом уже виден. Если не будет ситуаций, связанных с крупными снегопадами, влекущими закрытие трасс и транспортную блокаду курортов, рост будет и по всему сезону.В разных компаниях прогнозируют различный прирост продаж в годовом выражении — от 5% (в высоком ценовом сегменте) до 50-100% в компаниях, ориентированных преимущество на средний и массовый сегментПринимая во внимание, что пик продаж (новогодние праздники) уже пройден, мы ожидаем рост, составляющий примерно 5% по сравнению с показателями прошлого сезона. Высокогорное расположение некоторых курортов, длительный сезон катания при сохранении хорошего качества снежного покрова, удобные собственные рейсы Аэрофлот по воскресеньям — все это позволяет нам возлагать большие надежды на период школьных каникул в марте-апреле, — отмечают представители туроператора ClubMed.Coral Travel, ANEX Tour и TUI ожидают хорошие продажи во второй половине сезона, продаж, т. к. февраль и март — популярные месяцы для бронирования горнолыжных туров. А в TUIнацелены на увеличение объема продаж в два раза по сравнению с прошлым годом.У ANEX Tour также очень большие планы на этот сезон — компания планирует отправить на покорение гор как минимум на 50% больше туристов, чем в прошлом сезоне.Следите за нашим каналом в Telegram, чтобы не пропустить самое интересное.
