Цены на отдых в Абхазии упали до 30% от летнего уровня
Туроператоры сообщают о существенном росте спроса на туры в Абхазию осенью, однако вряд ли этот сезонный всплеск продаж поможет направлению отыграть потери в первой части сезона. В том, сколько стоят туры на курорты Абхазии и какие скидки на отдых дают осенью местные отельеры, разбирался Вестник АТОР.СНИЖЕНИЕ ЦЕН ОЖИВИЛО СПРОС НА БАРХАТНЫЙ СЕЗОНВ первой части летнего сезона Абхазия, несмотря на привлекательные цены на этапе РБ, во многом из-за ЧМ-2018 не получила части своей традиционной аудитории: это прежде всего сотрудники силовых ведомств и правоохранительных органов, которые были заняты на организации мероприятий Кубка мира.Туроператоры надеялись, что эти клиенты вернутся на направление уже во второй части сезона и в сентябре. По отзывам участников рынка, их ожидания оправдались: бронирования абхазских курортов на бархатный сезон выросли в среднем от 10 до 20% в годовом выражении. Росту спроса помог не только эффект отложенного спроса, но и сезонное снижение цен на проживание и перевозку.В текущем сезоне туроператор Интурист отмечает рост бронирований на бархатный сезон более 20% год к году. В осенний период традиционно снижается цена на 15-20% по отношению к пиковым датам. Хорошая погода также способствует увеличению числа отдыхающих, особенно среднего и серебряного возраста, — говорит Сергей Толчин, исполнительный директор туроператора Интурист.О схожих трендах рассказывает и Екатерина Чернова, руководитель отдела Краснодарского края и Абхазии туроператора Дельфин. По ее словам, спрос на туры в Абхазию в бархатном сезоне благодаря снижению цен вырос примерно на 15%.В Крыму и Сочи на бархатный сезон отели переполнены, туристы частично действительно переориентировались на курорты Абхазии. К тому же стоимость туров туда в сентябре-октябре уже значительно ниже, чем в августе, — отмечают в ICS Travel GroupАнна Филатовская , PR-директор туроператора ICS Travel Group, видит среди причин оживления продаж не только ценовой фактор, но и высокую загрузку отелей на конкурентных направлениях.В Крыму и Сочи на бархатный сезон отели переполнены, туристы частично действительно переориентировались на курорты Абхазии. К тому же стоимость туров туда в сентябре-октябре уже значительно ниже, чем в августе, — отмечает она.В TUI Россия спрос на абхазском направлении характеризуют как стабильно хороший, выше, чем в аналогичный период прошлого года, считая одной из причин этого грамотную подготовку к сезону-2018: туроператор расширил спектр предложений по отелям Абхазии и добавил в пакеты трансферы. Это дало положительный эффект, в том числе и для продаж в период бархатного сезона, — подчеркивают в TUI, отмечая в сентябре увеличение бронирований last minutes.В то же время, как считает Вадим Осипов, коммерческий директор туроператора Мультитур, осенний спрос на Абхазию мог бы быть и больше. Однако от направления частично оттягивают туристов Крым (с открытием моста) и спецпредложения конкурентов в Анапе, Геленджике и Сочи.В основном Абхазию выбирают те наши клиенты, которые уже отдыхали там и хорошо разбираются в предложениях местных объектов размещения или же просто стремятся получить отдых и лечение за относительно небольшие деньги, — поясняет эксперт.ПОДДЕРЖИВАТЬ СПРОС ПОМОГАЕТ ГИБКАЯ ПОЛИТИКА АБХАЗСКИХ ОТЕЛЬЕРОВПо информации туроператоров, продажам направления помогают и абхазские отельеры, которые, как говорит Вадим Осипов, в отличие от соседей, в этом сезоне более гибко относятся к вопросу предлагаемой цены на проживание и отдых. Большинство абхазских отелей учли печальный опыт прошлых сезонов и грамотно подошли к ценообразованию текущего сезона, что дало более чем положительный эффект, — подчеркивает и Сергей Толчин из Интуриста.Как добавляют эксперты Национального туроператора АЛЕАН, абхазские отельеры стали активнее и в плане акций и скидок. В некоторых случаях они предоставляются стихийно, например, как это было при падении спроса в августе, но в большинстве своем скидки и акции на осень у абхазских отелей были спланированы заранее — в июле, конце июня, — сообщили в пресс-службе туроператора.Большинство абхазских отелей учли печальный опыт прошлых сезонов и грамотно подошли к ценообразованию текущего сезона, что дало более чем положительный эффект, — подчеркивает и Сергей Толчин из ИнтуристаКак отмечает Сергей Толчин, периодичность и размер скидок в Абхазии напрямую зависит от загрузки объекта. Брендовые отели, как правило, имеют большую глубину продаж и не нуждаются в дополнительной стимуляции спроса. Новым игрокам необходимо более динамично следить за спросом и оперативно реагировать на его снижение в динамике, — поясняет он.Так называемые брендовые отели Абхазии вошли в повышенный сентябрьский спрос с ранее запланированными ценами, — подтверждают и в АЛЕАН. Схожей точки зрения придерживается и Екатерина Чернова из Дельфина. Наиболее активны в плане акций и скидок абхазские отели с низкой загрузкой. От категории отеля это не зависит, — считает она.НАСКОЛЬКО УПАЛИ ЦЕНЫ В АБХАЗИИПо словам участников рынка, снижение цен в Абхазии по сравнению с пиком сезона в зависимости от курортов составляет от 5 до 30%.В среднем снижение цен в бархатном сезоне составляет от 5 до 20%. Есть отели, которые, кроме сезонного снижения цен, выпуск спецпредложений дополняют различными бонусами для туристов, например, бесплатными посещениями SPA. Один из таких отелей — Алекс Бич 4*, — рассказали в TUI Россия.Эксперты Дельфина и Национального туроператора АЛЕАН оценивают осеннее снижение цен по Абхазии на бархатный сезон до 30% от летнего уровня. Эксперты Дельфина и АЛЕАН оценивают снижение цен по Абхазии на бархатный сезон до 30% от летнего уровня. Вадим Осипов, коммерческий директор туроператора Мультитур, говорит о снижении стоимости проживания в популярных объектах на 5-10% от сезонной цены. В отдельных случаях можно купить тур на 7 дней с трехразовым питанием и от 16 000 р. на двоих, — констатирует он.УДАСТСЯ ЛИ НАВЕРСТАТЬ ПОТЕРИ?По мнению туроператоров, несмотря на рост продаж в бархатном сезоне вряд ли Абхазии удастся наверстать упущенное в первой части сезона и показать хорошие продажи по итогам всего сезона с учетом осеннего периода. Екатерина Чернова, руководитель отдела Краснодарского края и Абхазии туроператора Дельфин, прогнозирует по итогам 2018 года общие потери направления на уровне до 10% турпотока по сравнению с прошлым годом.Несмотря на осеннюю активность, в Дельфине прогнозирует по итогам 2018 года общие потери Абхазии на уровне до 10% турпотока по сравнению с прошлым годом.В АЛЕАН тоже считают, что на данный момент рано говорить о компенсации первой части сезона за счет осеннего всплеска. Схожей позиции придерживаются и в Мультитуре.Рано подводить итоги, так как сезон еще не завершился, и мы обрабатываем каждый день массу заявок по направлению Абхазии. Как долго продлится период бархатного сезона — зависит и от погоды в самой Абхазии и, как ни странно, погоды в центральной России, которая очень влияет на решение туристов поймать солнечные дни уходящего лета, — говорит Вадим Осипов, коммерческий директор Мультитура.КАКИЕ КУРОРТЫ И ОБЪЕКТЫ АБХАЗИИ В ЛИДЕРАХ СПРОСА ОСЕНЬЮПо данным участников рынка, в лидерах спроса туристов на бархатный сезон такие популярные курорты Абхазии, как Гагра и Пицунда.Как говорит Сергей Толчин, клиент стал более разборчив в своем выборе и отдает предпочтение отелям с наилучшим соотношением по цене и качеству предлагаемых услуг.По наблюдениям АЛЕАН, наибольшим спросом пользуются отели, предоставляющие 3-разовое питание по системе шведский стол и какую-либо инфраструктуру для детей (детские комнаты, площадки, анимацию).По наблюдениям АЛЕАН, наибольшим спросом в Абхазии пользуются отели, предоставляющие 3-разовое питание по системе шведский стол и какую-либо инфраструктуру для детей (детские комнаты, площадки, анимацию).СКОЛЬКО СТОЯТ ТУРЫ В АБХАЗИЮ В СЕНТЯБРЕ 2018 ГОДАВестник АТОР узнал у туроператоров, от какой суммы стартуют цены на туры в Абхазию в сентябре (7 ночей, на двоих взрослых, без перелета/проезда к месту отдыха и обратно).Дельфин: от 4200 руб. (без питания), от 14000 руб. (с полным пансионом).Интурист: от 6100 рублей (без питания), от 11500 рублей — на полном пансионе.Мультитур: от 16 000 р. на двоих за 7 дней с полным пансионом.Национальный туроператор АЛЕАН: от 4200 рублей (без питания). Еще больше интересных материалов от АТОР — в нашем канале на Яндекс.Дзен.Получать новости Вестника АТОР также можно, подписавшись на наш канал в Telegram или на обновления нашей странички в FacebookБесплатные онлайн-курсы, вебинары АТОР и электронные каталоги туроператоров вы найдете на портале Академия АТОРАктуальные СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ туроператоров по турам за рубеж и по России вы можете посмотреть в разделе СПО портала АТОР..Елена Мягкова, обозреватель Вестника АТОР
